剑指4500亿海外市场，用友BIP用AI撕开SAP、Oracle的全球防线

3月10日消息，近日，在 “ALL in 企业AI” 2026用友全球生态大会上，用友网络高级副总裁、用友海外区总裁沈崇锋发表主题为《All in 企业AI: 共筑全球企业智能生态》的演讲，并接受媒体采访。

沈崇锋在演讲中回顾了用友海外业务的发展历程。从1.0时期的“立足香港，服务亚太”，到如今的2.0阶段“立足亚太，服务全球”，用友已深耕海外市场23年。随着中国企业软件在全球市场竞争力的不断增强，已有越来越多的中企出海和海外本土企业选择中国企业软件厂商的产品。

截至目前，用友已在海外设立12家直营分公司，在全球40多个国家和地区具有交付经验，服务企业客户超1600家，其中60%为海外本土企业，涵盖中企出海、跨国公司在华及海外本地企业等多类客户群体。

“经过20多年发展，用友已构建起完整的全球化产品能力。”沈崇锋表示，用友的产品已实现多语种全覆盖，支持多个国家和地区的本地化语言包、合规包、隐私保护及税务薪酬等本地化能力，全面适配海外市场需求。

在全球化2.0战略的引领下，用友正加速构建全球生态体系。沈崇锋表示，用友将通过“摩天系统”实现伙伴认证、产品培训、解决方案适配等全流程支持，并设立英文及小语种支持团队，赋能全球伙伴自主销售与交付。

“我们不仅服务中企出海，更要服务在地的全球客户。”他指出，当前中国ERP市场仅占全球10%的份额，海外市场高达4500亿元人民币，且每年以7%的速度增长。用友将携手全球伙伴，共同抢占这90%的蓝海市场。

在回答媒体关于“用友BIP在海外市场的核心竞争优势”时，沈崇锋指出，用友BIP平台是基于AI原生的企业级智能平台，具备与SAP、Oracle等国际厂商同台竞争的能力。用友BIP具备三大核心优势：

一是技术与架构领先：基于数据和云原生架构，BIP更适配全球客户的应用场景，覆盖中高端市场需求；

二是本地化深度适配：支持多语种、多国家会计准则、税务申报、薪酬福利等本地化能力，满足不同国家和地区的企业需求；

三是安全合规保障：在新加坡设立国际数据中心，严格遵循GDPR等国际隐私保护法规，确保客户数据主权与安全合规。

在谈到如何与SAP、Oracle等国际巨头竞争时，沈崇锋坚定表示：“AI是我们切入全球市场的最重要抓手。”

他透露，用友已在日本、港澳台、印尼、埃塞俄比亚等地落地了多个AI驱动的行业解决方案，涵盖制造、公共服务等领域。“香港某医院原来用的SAP，现在采用了我们的系统。埃塞俄比亚电信部等原来用的是Oracle，现在也换成用友的系统。”

未来，用友将继续依托BIP平台的技术领先性和AI能力，结合本地化适配与安全合规优势，与全球伙伴一道，助力企业实现智能化转型。

面对企业用户特别关注的复杂国际地缘政治环境，沈崇锋向TechWeb表示，用友采取“技术合规+运营合规”双轨并进的策略。技术上，BIP平台支持数据主权和本地化部署；运营上，各海外分公司均为独立法人，严格遵守当地数据保护法规，确保业务安全可控。

本次大会吸引了近200位来自亚洲、中东、欧洲、美洲等合作伙伴，会上用友与8家海内外伙伴签署全球商业伙伴战略合作协议，共同服务中企出海及全球企业数智化。

“希望大家一起出海，抢夺90%的市场，不仅助力中企出海，更服务于全球客户。”沈崇锋表示，携手全球伙伴，共筑企业智能新生态，迈向更广阔的国际舞台。用友全球化2.0的蓝图，正从愿景加速走向现实。（果青）